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Verhandeln in fremden Kulturen

Trainieren Sie sicheres und einfühlsames Auftreten
mit internationalen Gesprächspartnern!

Wer mit Geschäftspartnern aus fremden Kulturen verhandelt begegnet immer wieder Unterschieden im Gesprächsstil. Unser spezielles Kommunikationstraining hilft Ihnen, das Verhalten der Anderen besser zu verstehen und die eigene Wirkung auf das Gegenüber besser einzuschätzen.



© krichatnut (AdobeStock #226300099)
Dieses Training richtet sich speziell an Menschen, die beruflich häufiger in der Situation sind, mit internationalen Gesprächspartnern zu verhandeln. Die Anlässe können verschieden sein - vom Verkaufsgespräch bis zu juristischen Fragen.

Mit einem speziellen Blick auf die Verhandlungssituation vergleichen wir die Kommunikationsstile verschiedener Kulturen. So gilt es, die verschiedenen Signale, die der Gesprächspartner nicht zuletzt auch nonverbal sendet, zu entschlüsseln. Umgekehrt sollte sich jeder aber auch darüber klar sein, wie das eigene Verhalten auf den Anderen wirkt.

Mit zahlreichen Fallstudien, Rollenspielen und Formulierungsübungen leistet das Training einen kompakten und nachhaltigen Beitrag, damit die Teilnehmerinnen und Teilnehmer selbstsicher und einfühlsam in ihren Verhandlungen auftreten.

Themen und Inhalte:

  • Interkulturelle Kommunikation in Verhandlungssituationen
  • Kommunikations- und Verhandlungsstile im internationalen Vergleich
  • High context & low context Kulturen
  • JA sagen und NEIN meinen?
  • Verbindlichkeit
  • Praktische Strategien für die Verhandlung
  • Erwartungshaltungen erkennen und integrieren
  • Gastfreundschaft bieten und annehmen: der richtige Rahmen für das Gespräch
  • Die Bedeutung der Gesichtswahrung
  • Formulierungsübungen

Dieses Seminar ist ideal für:

  • alle, die mit Geschäftspartnern aus anderen Kulturen in Verhandlungen kommunizieren müssen.
  • Vertriebsmitarbeiter mit internationalem Kundenkreis.

Ihre Vorteile:

  • Reflektieren Sie Ihren eigenen Kommunikationsstil in Verhandlungen.
  • Lernen Sie, auf die versteckten Signale Ihrer Gesprächspartner zu achten.

Optionen für diesen Kurs

Onlinekurs (Selbststudium)

Interaktive Webinare zur eigenständigen Bearbeitung in unserer Lernumgebung. Einstieg jederzeit möglich. Nach Abschluss gibt es eine Teilnahmebescheinigung.
USD 30,00*
Keine Berechnung der Umsatzsteuer, da Kundensitz im Drittland. Das Reverse Charge Verfahren ist anzuwenden.
Unverbindlich vormerken lassen!
Demnächst verfügbar: Wenn Sie hier unverbindlich reservieren, informieren wir Sie, sobald das das Angebot zur Verfügung steht.

Firmentraining

Auf Ihre Bedürfnisse abgestimmtes Trainingsprogramm mit Trainer:in aus unserem Team. Inhalte, Dauer und Zahl der teilnehmenden Personen können flexibel angepasst werden.
Preis auf Anfrage
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